VR看厂:我们如何帮制造业提高业绩?

2021-05-17 23:08 栏目:航拍全景 查看()

VR看厂:我们如何帮客户提高业绩

 

受疫情影响,网上展会开始兴起,比如今年的的广交会。很多国外的工厂的客户在不能来国内了,企业主就有了把工厂展示到网上的需求,以此来方便国外的客户加强对工厂的了解。

   拍摄制作VR全景,是摄影技术活。但并不像其它类型的摄影,只要好看就行,其最终目的,是用来提高业绩的,是一种营销工具。这是企业的需求。制作完VR全景,需求就一定被满足了吗?不一定。文波认为,有两个关键因素可能导致VR全景并没有达到目的。

 

一、拍摄VR全景的是摄影师,摄影师的思维是技术型。也就是说,摄影师更多思考的是照片如何更漂亮,客户的要求怎么满足,而不是如何帮助客户提高业绩,完全没有营销理念,是被动型。
   行业制作VR全景的质量,也是参差不齐,很多时候技术不达标就敢接单拍摄。以客户发我们参考的实际案例来说,达到合格照片标准的,一半都不到。

 

二、客户对VR全景认知不一样,对VR全景的要求也不一样。来咨询VR全景的客户中,有老板、老板助理、销售经理、采购、人事、推广、设计师等。咨询的关注点也不一样。非营销类的职务,关注的是价格,找几家案例看着还行的公司,整理在一起,根据自己的理解,交给老板再建议选哪家。
   负责营销的,也是基于自己的认知,觉得VR对自己销售会有点帮助,但问的问题跟业绩没有关系。所有的客户从来都没有问过一句话:“你们做VR全景,如何能帮助我们提高业绩?”类似这样的问题,从来没有过。所以结果就是,拍摄VR全景的公司只是被动满足客户的要求,而客户的对VR全景理解不够,认为只是能展示环境。

 

   基于以上两点,制作出来的VR全景成品,很难说对业绩提升有多大的帮助。

 

道润网络是如何通过VR全景展示来帮助客户提升业绩的呢?用上海恪信机械的案例来说明。

客户背景:

    客户是外贸公司,需要拍摄的工厂是供应商,属于自费拍摄,用于线上和展会推广和销售,需要海外客户认为自己是工厂。之前已经有外贸公司已经拍过这个工厂,但因为是同行的,不能直接使用,需要重拍。

    我们分析完之前的工厂全景后,认为在照片质量方面,和在销售如何使用VR全方位向客户介绍工厂优势方面,还有改进空间,再加上深入了解客户销售渠道布局、产品特色等情况后,提供了策划拍摄方案,加入了很多的元素,以客户的实际需求出发,并与客户讨论整理了全景的介绍说辞、实际应用场景、渠道的推广的方案。然后让客户提前做了很多的准备。

 

先看一下恪信机械给参考的案例:(点击链接或者识别一下)

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https://pano.3d-focus.com/fc/WRKAUoyeemqt/en

 

再来看我公司的制作的成品:

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https://720yun.com/t/bdvkO9fezpm

 

分析一下细节:

 

A. 高空全景是差不多角度拍摄的。1拍摄的设备不同,我公司用的设备是大疆御2专业版,同行案例用的可能是大疆精灵或者其它无人机2我公司配置专业的数码师,一张航拍全景通常需要花两小时来精调。同行的案例几乎没有调色。同样的天气条件,表现的结果就是一个发灰模糊,一个清晰亮丽。

 

B. 上面提到的案例是同行外贸公司找人拍摄的,那么也就是说,客户和外贸同行的需求基本是一致的。上图1处是工厂的门头,从这个角度可以看到把门头的字进行了模糊处理。那么问题来了:首先门头的公司名不是特别模糊,如果客户有心与左上角的LOGO公司名对比,可能会看出两者不是同一个公司;如果海外采购的客户要的是工厂,那么看到这个地方公司名有模糊化处理,那么客户会不会觉得欲盖弥彰,反而起了反效果?反之,我考虑到客户的需求,在实际拍摄当中,提出了不少建议点。其中就包括把航拍视角稍往前移一点,在角度上看不到门头的公司名,处理得相对自然。

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C. 上图标出来23处是错位,这样的错位还有很多,这是拍摄全景经常会出现的技术问题。客户很可能没发现,发现可能也不在乎。但是做为摄影师,每一个自己打造的作品都应该被认真对待。
 

其它一些重要的策划的内容不在这里多过描述,有兴趣做VR看厂的朋友可以直接跟我进行咨询。最后来看一下回访时客户的反馈截图。

 



 

刚用一个月左右,就增加了询盘,这就是我们为客户创造的价值。以上为我公司为客户做的VR看厂案例之一,欢迎有意向的朋友前来咨询。

 

 

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